營銷管理

不管是從事營銷咨詢，還是空降至企業(yè)做營銷管理，都會面對一個新的團(tuán)隊，面對新團(tuán)隊，應(yīng)該如何處理，正睿咨詢根據(jù)多年協(xié)助企業(yè)解決品牌營銷難題的經(jīng)驗，總結(jié)出如何重建銷售團(tuán)隊的九個步驟，希望對您有所幫助。

企業(yè)管理已經(jīng)從簡單的"管理人員"發(fā)展到今天的人性化管理，激勵機(jī)制作為現(xiàn)代管理的一個重要環(huán)節(jié)，日益成為制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。在營銷管理中，一個合理、有效、公平的激勵機(jī)制往往可以充分發(fā)揮企業(yè)營銷經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員乃至經(jīng)銷商的積極性；相反，不適當(dāng)?shù)募?..

利潤是企業(yè)的命脈，沒有利潤的經(jīng)營是無效經(jīng)營。以前還可以緩沖緩沖，可今年多數(shù)企業(yè)盈利能力都不太樂觀。彼此之間都在摸索有些自顧不暇，究其原因大家以前沒有經(jīng)歷過。我們面臨的共性問題，對于大企業(yè)來說抵御風(fēng)險的能力比小微企業(yè)具有優(yōu)勢。那么在此情形下，...

每個行業(yè)的獲客成本都不一樣，但在對新客戶的成本上都比較高。只因新客戶一是對產(chǎn)品不了解，二是還沒產(chǎn)生過信任，所以產(chǎn)生的成本相對來講是最大的。而對于老顧客而言，不僅轉(zhuǎn)化成本低，產(chǎn)品認(rèn)度可度高，業(yè)績穩(wěn)定，具備抗風(fēng)險能力強(qiáng)， ，更具備傳播性。所以做...

通常而言品牌是公司的無形資產(chǎn)，其代表著公司獨特的市場形象，包括公司的名稱、產(chǎn)品或服務(wù)的商標(biāo)等。而很多人對品牌和產(chǎn)品很容易存在混淆，以下通過品牌的具體內(nèi)容來幫助大家理解品牌與產(chǎn)品的區(qū)別。

從本質(zhì)上來說，營銷就是讓更多的人知道你、了解你、接受你。對于中小企業(yè)來說，產(chǎn)品營銷的核心關(guān)鍵點有三個重點：產(chǎn)品、價格、渠道。正睿咨詢針對這三個方面做了深入分析。

當(dāng)今營銷無處不在，營銷的渠道也越來越多。尤其對于企業(yè)來說營銷管理怎么樣甚至決定了企業(yè)的存亡。很多企業(yè)直接是由老板在抓營銷管理，因為對于大多數(shù)企業(yè)來說，沒有客戶就沒有企業(yè)后續(xù)所有的經(jīng)營管理動作。怎樣做好營銷工作是每一個企業(yè)每一個人思考的問題，...

一個產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計生產(chǎn)到上市到最后就像人一樣必然經(jīng)歷成長到衰退。所以企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品不能完全依賴于某一單一產(chǎn)品，需要有多一些的種類來經(jīng)營。例如通用電器就經(jīng)營著25萬多種產(chǎn)品。也不是產(chǎn)品越多越好，企業(yè)經(jīng)營哪些產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品更優(yōu)？如何讓產(chǎn)品間產(chǎn)生配合...

分銷渠道是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時取得這種貨物和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。企業(yè)應(yīng)如何管理分銷渠道呢，下面對分銷渠道的管理做了如下總結(jié)。

企業(yè)形象是品牌形象的基礎(chǔ)，塑造品牌要從全局入手；質(zhì)量是品牌的支撐，提高質(zhì)量是塑造品牌的根本出發(fā)點；CIS是品牌塑造的重要手段。企業(yè)品牌管理運作需先了解企業(yè)品牌管理的幾個基本概念，他們分別是企業(yè)管理的心、手和臉。

市場規(guī)模是企業(yè)營銷的極限，在營銷中，我們可以說：舞臺有多寬，營銷就有多廣！無論是市場潛力分析，還是銷售預(yù)測，都是對未來的一種判斷，都是對需求的一種評估。那么如何分析市場規(guī)模呢，可以行業(yè)市場規(guī)模分析模型中得到解答。

市場細(xì)分，是1956年由美國市場營銷學(xué)家溫德爾·斯密提出的一個重要市場營銷概念。市場細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費者之間需求的差異性和類似性，把一個整體市場劃分為若干個不同的消費者群體（子市場），并從中選擇一個或多個子市場做為企業(yè)的目標(biāo)市場的活動過程。下...