營(yíng)銷管理

營(yíng)銷說到底是滿足客戶需求的過程，也就是說，你的企業(yè)項(xiàng)目管理系統(tǒng)的特性優(yōu)點(diǎn)能給客戶帶來利益。但不可否認(rèn)，除項(xiàng)目協(xié)作軟件外，銷售員在拜訪客戶時(shí)對(duì)一些細(xì)節(jié)的處理，對(duì)銷售的成功率也有重要的影響。本文談到的銷售員容易忽略的五個(gè)銷售細(xì)節(jié)，也可以說是如何...

用戶分析是對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體特征展開的全面掃描，以提煉出用戶的核心需求、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、行為特征等。它既是以用戶為中心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程的第一步，也是企業(yè)理解用戶，將用戶需求與企業(yè)目標(biāo)、商業(yè)宗旨相匹配，并精確定義產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群的理想方法。

在工作場(chǎng)所內(nèi)建立有效團(tuán)隊(duì)的好處是不容小覷的，在工作場(chǎng)所建立一個(gè)有效的團(tuán)隊(duì)的好處是不可低估的。所有有效的團(tuán)隊(duì)都需要理解團(tuán)隊(duì)溝通的重要性，因?yàn)樗鼘?duì)他們的成功至關(guān)重要。

從企業(yè)采購(gòu)成本構(gòu)成上看，企業(yè)采購(gòu)成本一般包括購(gòu)入物資買價(jià)、運(yùn)輸費(fèi)、包裝費(fèi)、裝卸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)及相關(guān)稅費(fèi)，其中物資材料買價(jià)構(gòu)成采購(gòu)成本的主體。企業(yè)要切實(shí)降低采購(gòu)成本，必須深入分析影響購(gòu)入物資材料成本的各種內(nèi)外部因素，從各方面有針對(duì)性地制定降低成本...

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、科技快速發(fā)展的今天，采購(gòu)與供應(yīng)已經(jīng)上升到了組織的核心地位，質(zhì)量、TCO（持有總成本）、長(zhǎng)期合同、戰(zhàn)略合作伙伴、供應(yīng)商數(shù)目合理化、庫(kù)存減少等問題在采購(gòu)中日益受到關(guān)注，采購(gòu)運(yùn)作水平已成為增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的決定性因素之一。怎樣的采...

近三十年來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，我國(guó)企業(yè)面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)。新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，要求企業(yè)尋找配套的、新的營(yíng)銷手段，且必須滿足市場(chǎng)發(fā)展的需要。企業(yè)面臨的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境決定了企業(yè)必須自主創(chuàng)新才能生存發(fā)展，那么如何通過營(yíng)銷創(chuàng)新來提高...

企業(yè)是要不斷變化的，產(chǎn)品和服務(wù)也在循環(huán)往復(fù)的改變，而消費(fèi)者體驗(yàn)最終會(huì)定義品牌。

營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)一般通過分層、授權(quán)、分工、規(guī)范等手段進(jìn)行，從而使?fàn)I銷組織責(zé)權(quán)清晰、功能明確、運(yùn)作規(guī)范。

營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)是一個(gè)營(yíng)銷決策權(quán)的劃分體系和營(yíng)銷各部門的分工協(xié)作體系。營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)需要根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷模式及策略來制定，營(yíng)銷組織需要對(duì)營(yíng)銷管理要素進(jìn)行優(yōu)化配置，確定其活動(dòng)條件，規(guī)定其活動(dòng)范圍。營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的決定因素依次是：營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷...

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為最直接的影響者和被影響者，日常企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，如何通過企業(yè)管理行為影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為呢？本文整理了如何影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助。

無論是哪種方式的營(yíng)銷策略組合都體現(xiàn)了現(xiàn)代企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)思想，即不是將其可控因素，分散地、隨意地使用，而是讓它們按照一定的營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)律組合起來，使其能產(chǎn)生出較強(qiáng)的綜合效應(yīng)。并可根據(jù)環(huán)境的不同，對(duì)各種營(yíng)銷組合靈活地加以調(diào)整，以適應(yīng)在各種環(huán)境條件...

市場(chǎng)細(xì)分是現(xiàn)代企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要手段，實(shí)踐已證明，它是企業(yè)通向成功的階梯。